Aralarında 5 Ekim 2011’de İstanbul’da gerçekleştirilen IBM Küresel Girişimcilik Programı- SmartCamp İstanbul Yarışması’nın birincisi Romanya’lı SkinScan şirketinin de bulunduğu 9 genç girişimci finalist, 31 Ocak – 2 Şubat tarihleri arasında düzenlenecek dünya finalinde mücadele edecek.

Haftaya birçok teknoloji IBM’in SmartCamp Küresel Girişimcilik Finalinde birincilik için yarışacak. Bu teknolojilerin önerdikleri arasında mobil aygıtla cilt kanseri teşhisi yapabilmek, vaktinizin çoğunu trafikte geçirmenizi önlemek ve daha iyi alışveriş deneyimi gibi çözümler yer alıyor. Yarışma www.asmarterplanet.com adresinden canlı olarak izlenebilecek.

SmartCamp Yarışması’nda şehirlerin karşı karşıya oldukları sorunları çözmek için tasarlanmış çözümleriyle, finale kalan dokuz yeni girişimci şirket yarışacak. 31 Ocak – 2 Şubat tarihleri arasında dünya finalinde yarışacak dokuz şirket, IBM’in 2011 yılında bu yarışma için gelen yaklaşık bin başvuru arasından seçildi.

Son beş yıl içinde kurulmuş olan ve dünyanın enerji, sağlık, ulaşım, e-devlet hizmetleri gibi temel alanlarda karşı karşıya olduğu sorunlara çözümler sunan yeni nesil yenilikçi şirketlerin katıldığı, IBM Küresel Girişimcilik Programı- SmartCamp yarışmasının bir ayağı da 5 Ekim’de İstanbul’da gerçekleştirildi. Türkiye’yi merkez olarak belirleyerek çevre bölgedeki girişimcilerin bu yarışmaya katılmak için teşvik edildiği İstanbul’daki Küresel Girişimcilik Programı yarışmasına 14 ülkeden 80 başvuru gelmişti. Birinciliği kazanan Romanya’dan SkinScan isimli şirket, önümüzdeki hafta IBM Küresel Girişimcilik – SmartCamp Dünya finaline katılacak 9 şirketten bir tanesi.

Yarışmanın finaliyle ilgili olarak konuşan IBM Türk Yazılımevleri ve Geliştirici İlişkileri Müdürü Jale Akyel, “Dünya genelinde şehirlerin karşı karşıya oldukları güçlükler her geçen gün artıyor. Birleşmiş Milletlere göre 2050 yılına kadar dünya nüfusunun 9,3 milyara ulaşması ve en büyük nüfus artışının şehirlerde görülmesi bekleniyor. Hızlı nüfus artışı, eskiyen altyapı, daha iyi sağlık hizmetleri gereksinimi, trafik ve aşırı nüfus gibi tüm bu karmaşık güçlükler, yeni yaklaşımların benimsenmesini gerektiriyor. Bu konjonktürde, yeni girişimcilerin akılları ve inovasyon becerileri, bu karmaşık güçlüklerin ele alınması için çok önemli bir araç olarak kullanılabilir. IBM, yeni nesil girişimcilerle birlikte çalışarak, bulut bilgi işlem ve mobil bilgi işlem gibi gelişmiş teknolojilerle bu güçlüklere yanıt vermenin yeni yollarının oluşturulması ve geliştirilmesine yardımcı oluyor. Aslında bu dokuz SmartCamp finalistinin her biri, dünya genelindeki en yeni ve en iyi teknolojilerin bir temsilcisidir ve daha Akıllı bir Dünya oluşturulmasına yardımcı olacak işbirliği ortaklarımızdır” dedi.

SmartCamp Dünya Finalinde yarışacak ve yoğun hacimli verileri analiz etmek için tasarlanmış yazılımlar oluşturan dokuz finalist ve çözümleri şu şekilde:

-BitCarrier: Trafik yönetimi çözümleri ile gerçek zamanlı trafik bilgilerini analiz ederek, mevcut seyahat süreleri, trafik sıkışıklığı oranlarına ilişkin tahmin ve kaza uyarıları sağlıyor. (SmartCamp Barselona Yarışması’nın birincisi).

-C-B4 Context Based 4Casting: Büyük ölçekli veri ambarlarındaki gizli veri modellerini belirlemek ve analiz etmek için bağlama dayalı bir sistem. Şirketin sunduğu bu sistem özellikle perakende ticareti ve müşteri ilişkileri yönetimi için de uygun. (SmartCamp Tel Aviv Yarışması’nın birincisi)

-ConnectM: Şirketin makineler arası teknolojisi ileri analitiği kullanarak farklı sistemlerden bilgi topluyor ve iş zekâsı sağlıyor. ConnectM şirketi bu çözümü özellikle, telekomünikasyon, kamu hizmetleri ve ulaştırma sektörleri için geliştirmiş bulunuyor. (SmartCamp Bangalore Yarışması’nın birincisi).

-IDXP: Şirketin tüketici davranışları çözümü, mağazalara ve alışveriş sepetlerine alıcılar yerleştirilmesiyle perakendecilere müşterilerinin davranışlarını gerçek zamanlı olarak anlama fırsatı sunuyor. (SmartCamp Rio de Janeiro Yarışması’nın birincisi)

Localytics: Cep telefonu ve tablet uygulaması üreticilerine kullanıcı tercihleri ve eğilimlerini daha iyi anlamalarını sağlayan gerçek zamanlı analitik hizmeti sunuyor. (SmartCamp New York Yarışması’nın birincisi).

-Palmap: Şirketin eşleme çözümü, mobil kullanıcılara havaalanları ve alışveriş merkezleri gibi kapalı mekânlarda dolaşırken gerçek zamanlı bilgiler sağlıyor. (SmartCamp Şangay Yarışması’nın birincisi).

-Profitero: İnternet üzerinden satış yapan perakendecilerin, eyleme konulabilen rekabetçi analitik araçlarını kullanarak karlılıklarını en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı oluyor. (SmartCamp Londra Yarışması’nın birincisi).

-SecureWaters: Şirketin patentli teknolojisi, yeryüzü sularındaki toksinleri devamlı olarak izliyor, toksinleri saptıyor ve tanımlıyor. SecureWaters’ın sunduğu erken uyarı alarm sistemi, müşterileri potansiyel sorunlara karşı bilgilendiriyor. (SmartCamp Austin Yarışması’nın birincisi).

-SkinScan: Şirketin mobil uygulaması, kullanıcıların vücutlarındaki lekeleri tarayarak cilt kanseri risk düzeylerini ölçmelerini sağlıyor. SkinScan çözümü ayrıca hastaların ve doktorların tıbbi geçmişleri için bir bulut bilgi işlem altyapısı sunuyor. (SmartCamp İstanbul Yarışması’nın birincisi).

IBM’in 2010 yılındaki SmartCamp Dünya Finali’nde birincilik ödülünü Streetline isimli İrlandalı şirket kazanmıştı. 15 milyon dolar değerinde bir sermaye fonu kazanan Streetline, IBM Cognos platformunda geliştirilen Akıllı Park analitik ürünü de dahil olmak üzere birkaç yeni ürün ortaya çıkardı. Sensör ve Yazılım uygulamalarının bir araya gelmesiyle ortaya çıkan bu çözüm, vatandaşları ve boş olan park noktalarını hızlıca eşleyerek şehirlerdeki trafik yoğunluğunun azaltılmasına yardımcı oldu.

Final yarışmasında ayrıca sosyal medya ve internet üzerinden en fazla oy alan şirkete de ödül verilecek. IBM Küresel Girişimcilik Programı ve SmartCamp Yarışması hakkında daha fazla bilgi edinmek için:

www.ibm.com/isv/startup

www.ibm.com/isv/startup/smartcamp

www.ibmsmartcamp.com adreslerini ziyaret edebilirsiniz.

Kaynak: Sonkatılım.com

Genç MÜSİAD’ın kongresine 2000’i aşkın genç girişimci katıldı

 Türkiye’nin en büyük genç işadamları yapılanması olan Genç MÜSİAD’ın bu yıl 3’üncüsünü düzenleyeceği Uluslararası Genç Girişimcilik Kongresi’nin (UGGK) ilk gününde gerçekleşen protokol konuşmaları ve panellere 2 bini aşkın genç girişimci katıldı.

 Müstakil Sanayici ve İşadamları Derneği’nin (MÜSİAD) Gençlik Kurulu, tarihi bir organizasyona daha imza attı. 2008 ve 2009 yılında gerçekleşen Genç Girişimcilik Kongreleri ile binlerce genç girişimciyi biraraya getiren Genç MÜSİAD, İstanbul Cevahir Kongre Merkezi’nde gerçekleşen kongrenin ilk gününde 500’ü yabancı ve 1500’ü yerli olmak üzere 2 bini aşkın girişimciyi buluşturdu.

 İlk gün Avrupa Birliği Bakanı Egemen Bağış’ın onur konuğu olarak katıldığı programda MÜSİAD Genel Başkanı Ömer Cihad Vardan, Ak Parti Genel Başkan Yardımcısı Ömer Çelik, MÜSİAD Gençlik Kurulu Başkanı Abdussamet Temel ve Filistin Gençlik ve Spor Bakanı ve Dr. Mohamed Ibrahem AL- Madhon birer konuşma yaptı.

 ABDUSSAMET TEMEL: GENÇLİK İTİCİ GÜÇ

Kongrenin açılış konuşmasını yapan MÜSİAD Gençlik Kurulu Başkanı Abdussamet Temel, “Değişimin önünde hiçbir güç durmaz. Değişimi yönetmek cesaret ister, bu cesareti gösterebilecek olanlar başarılı olacaktır” dedi.

 Ortadoğu ve Kuzey Afrika’yı yeniden şekillendiren Arap Baharı’nın arkasındaki itici gücün, kendi nesilleri ve gelecek nesiller için artık saygın bir hayat isteyen ve bunun için mücadele eden, Mısır’daki, Libya’daki, Suriye’deki gençler olduğunu söyleyen Temel, bu gençlerin, yüzyıllardır esareti altında kaldıkları sistemden silkinip değişime önayak olmaları gerektiğini çok iyi anladıklarını belirtti.

 “Şimdi, gençlerin sesini dinleme, onlardan duyduklarına inanma ve ortaya konan düşüncelerin gençlerle birlikte en iyi şekilde nasıl değerlendirilebileceğini planlama zamanıdır” diyen Temel, “Ülkelerin geleceklerini gençler çizecektir. Özellikle ülkemizin 2023 vizyonunu ortaya koyduğu bu dönemde, o hedef yıla gelindiğinde, karar alıcılardan birileri, yöneticilerden birileri, akademi dünyasından ve iş dünyasından birileri olarak üzerimize büyük bir sorumluluk düşmektedir. Ülkemiz 2023 vizyonuna ancak dinamik, etkin, stratejisi olan bir gençlikle ulaşacaktır. Potansiyelimiz olan genç nüfus, yani bizler, bu süreci başarmak zorundayız. Bu sebeple, gelecek kuşağa sorumluluk ve fırsat vermek gençlerin önündeki engelleri ortadan kaldırmak gerekmektedir” dedi.

 Özellikle girişimcilik konusunda gençlerin daha çok teşvik ve motive edilmesi gerektiğini söyleyen Temel sözlerini şöyle tamamladı:

 MÜSİAD Gençlik Kurulu’nca ülke genelinde 31 ilde şubeleşti. Toplamda 2000′i aşan üye sayımız ile yolumuza devam ediyoruz. Artık Genç MÜSİAD, 2012 yılından itibaren İslam İşbirliği Teşkilatı Gençlik Yapılandırması olan İCYEN’in Türkiye temsilcisi olarak da faaliyetlerine devam edecek. Etkin, proaktif ve öncü yaklaşımıyla Dünya Genç İşadamları STK Platformunun da kurulmasına vesile olan Genç MÜSİAD, daha büyük hedeflere odaklanacaktır. Artık Türkiye’nin gençlerinin küresel düşünerek hareket etme mecburiyeti vardır.

VARDAN: DEĞİŞİM, HAYATIN EN DEĞİŞTİRİLEMEZ KURALI

Kongre de konuşan MÜSİAD Genel Başkanı Ömer Cihad Vardan, değişimin önemine işaret ederek, ”Gençlerimizi olabildiğince gelecek için hazırlamalıyız. Onları bugünün değil, geleceğin sektörlerine ve muhtemel sorunlarına yönelik yetiştirmeliyiz” dedi.

 Bilgi çağının yaşandığı bu dönemde, toplumların dünyadaki konumlarını, değişime ayak uydurabilme yeteneklerinin belirlediğini ve değişimin, hayatın en değiştirilemez kuralı olduğunu ifade eden Vardan, sözlerine şöyle devam etti:

 Ancak değişim deyince, bunun öncelikle bireyde başladığını bilmemiz gerekmektedir. Geleceği bugün alınan kararlar şekillendirir. 1950 yılında New York’ta, Frank McNamara adındaki bir iş adamı, bir akşam yemeğinde cüzdanının yanında olmadığını fark edip zor durumda kaldığında, aklına gelen küçük bir fikirle, Diners Club Card adı verdiği dünyanın ilk kredi kartını çıkarma teşebbüsünde bulunmuştu. Bugün hepimizin günlük hayatımız içinde önemli bir yer tutan kredi kartları, işte böyle küçük bir olayla ve fikirle ortaya çıkmıştı. Ve McNamaranın bu küçük ama yenilikçi fikri, bugün tüm dünyadaki alışveriş sistemini derinden değiştiren bir etkiye sahip olmuştur. Benzer şekilde, bugün hayatımızın vazgeçilmez bir parçası haline gelen internetin doğuşu, Goggle ve Facebook’un geliştirilmesi hep bir fikirden başlamadı mı? İşte gelecek için değişimin, sadece bir bireyden bile gelebileceği gerçeğinden yola çıkarsak, bu yolda toplumun kullanacağı en güçlü silahın eğitim ve motivasyon olduğu da aynı zamanda ortaya çıkmaktadır.

 GENÇLERİ MUHTEMEL SORUNLARA KARŞI YETİŞTİRMELİYİZ

Gençleri olabildiğince gelecek için hazırlamak gerektiğine işaret eden Vardan, ”Onları bugünün değil, geleceğin sektörlerine ve muhtemel sorunlarına yönelik yetiştirmeliyiz. Hatta onları geleceğin sektörlerini oluşturacak, geleceğe imza atacak nesiller olmaları yönünde, yeni girişimciler olmaları yönünde teşvik etmeliyiz” diye konuştu.

Vardan, hayatın, gerçekten inanılmaz bir yol olduğunu, bu yolda yürümeye devam ederken, değişim bittiğinde yolun da biteceğini hep hatırlamak gerektiğini, dolayısıyla hep değişimin içinde olmaya, değişmeye ve değiştirmeye gayret etmenin önemine işaret etti.

 Ömer Cihad Vardan, ”Unutmayın ki, geleceğimizi sizlere emanet ediyoruz. Bu yüzden, küçük bir fikrin hayatı, küçük bir insanın da dünyayı değiştirebileceğini hiçbir zaman aklınızdan çıkarmayın ve daima kendinize güvenin. Bu yolda, bizlerin de sizleri her daim destekleyeceğimizi hatırda tutun” dedi.

 BAŞBAKAN’DAN TELGRAF

Geçirdiği ameliyat nedeniyle bir dönemdir evinde dinlenen Başbakan Recep Tayyip Erdoğan’da kongreye yazılı bir mesaj gönderdi. 

 Başbakan Erdoğan mesajında şunları kaydetti:

”Uluslararası genç girişimcilik kongresine nazik davetiniz için teşekkür ediyor, ülkemize gelen yabancı konuklarımızı ağırlamaktan duyduğumuz memnuniyeti belirtmek istiyorum. Kongre kapsamında sürdürülecek faaliyetlerin başarılı bir şekilde gerçekleşmesini diliyorum. Bu değerli çalışmalara ortak olan ve katkı sağlayan kıymetli akademisyenlere, özel sektör temsilcilerine ve sivil toplum kuruluşlarına şükranlarımı sunuyorum. Sizleri ve tüm katılımcıları sevgiyle selamlıyorum.”

 GENÇ MÜSİAD’IN ÖDÜLLERİ SAHİPLERİNİ BULDU

Programın sonunda gençleri ve girişimciyi destekleyen kişi ve kuruluşlara da ödül verdi. Gençliği destekleyen Sivil Toplum Kuruluşu ödülüne Bilim ve Sanat Vakfı (BSV) layık görüldü. Ödül, vakfın kurucusu ve Başkanı Mustafa Özel tarafından alındı. Gençliğe destek ödülünü ise İstanbul Ticaret Üniversitesi Öğretim Üyesi Yard. Doç. Dr. Nihat Alayoğlu aldı. Medya alanında girişimciye destek ödülünü ise; yaptığı haberler ile girişimcilerin ve gençlerin yanında olan Bugün Gazetesi’nden Zeynep Ceylan layık görüldü. Yılın Genç İşadamı Ödülü’nü ise HAZZ markası ile çikolata sektöründe hızlı bir gelişme kaydeden genç işadamı Burak Benşin aldı. Genç MÜSİAD Özel Ödülü’nü ise; kısa bir süre önce hakkın rahmetine kavuşan ve gençlere verdiği destekle tanınan Ensar Vakfı’nın eski başkanlarından Ahmet Şişman layık görüldü. Ödülü babası adına oğlu Sacit Şişman aldı.

 ZAFER ÇAĞLAYAN DA KONGREYE KATILACAK

Kongrenin ikinci gününde Ekonomi Bakanı Zafer Çağlayan’ın da katılımıyla, Genç MÜSİAD’ın kurucularından olduğu Dünya Genç İş Adamları Birliği Kuruluş Protokolü imzalanacak. Protokol, 10 Aralık 2011 Cumartesi günü saat 17:00’da Cevahir Kongre Merkezi’nde yerli yabancı çok sayıda genç girişimcinin katılımıyla imzalanacak.

Girişimcisiniz, orta ölçekli bir şirketiniz var. Yıllarca çalışarak çocuğunuz gibi büyüttüğünüz işinizi çok iyi noktalara getirdiniz. Pazarı iyi koklayıp, rakiplerin çoğunu alt ettiniz. Kendinizi yıllarca belki de hiç tatil yapmadan çalışmaya verdiniz. Bağlantılarınız artık çok sağlam. Sektörde itibarınız aldı yürüdü. Yanınızda yüzlerce kişi çalışmaya başladı. İşler büyüdü. İhracata başladınız.

Ancak bir süre sonra, piyasa değişmeye başladı. Pazar, işleri ilk kurduğunuz gibi değildi artık. Farklı ürünler, farklı rakipler ortaya çıktı. Sizi başarıya götüren formüller eskimeye başladı. Evet, hep baştan beri sizinle çalışan müşterileri elde tutmayı becerdiniz, ama yenilerin tercihi siz değildiniz artık. İşler iyiydi iyi olmasına ama yeni bir şeyler yapma zamanıydı artık.

Profesyonel yöneticiler için kesenin ağzını açmak gerektiğini söylediler. Artık şirkete deneyimli, iyi eğitimli bir Genel Müdür almanızın vakti gelmişti. Büyümek için, rakiplerin yaptığını yapmalıydınız. Bir profesyonel ile el sıkışıp onun deneyim ve iş bağlantılarından faydalanmak fena fikir değildi aslında.

Eğitimi, yabancı dili sizden çok daha iyi, özgeçmişi oldukça etkileyici Tolga Bey ile el sıkıştınız.

Tolga Bey, anlaştığınız gibi şirketin başına geçtiğinde, kararları hızlıca almaya başladı. Şirkete değişim yönetimi gerekliydi. Yeni ürünler ancak teknolojiye yatırımla elde edilirdi. Yatırım kararlarının mutlaka çıkması gerekliydi. Aksi takdirde bu ortam içinde başarılı olmak zordu. Tolga Bey, en iyi sistemlerle çalışan, en nitelikli çalışanlara sahip sektör lideri şirketten gelmişti.

Bir süre sonra Tolga Bey’in tarzı nedense içerideki emektar yöneticileri rahatsız etmeye başlamıştı. Birbirlerinden memnun olmadıkları aşikardı. Bir tanesi emekliliğini istediğinde üzüldünüz, işe karışmak istemediniz. Ancak en büyük müşteri neredeyse kaybedilme noktasına geldiğinde olaya el koymak zorunda kaldınız. Müşteriler, yine sizi görmek istiyorlardı karşılarında. Siz şirketi yönetmeyi, şirket de sizi özlemişti.

Bu Tolga Bey, geldiğinden beri bir işe pek de yaramamıştı aslında. O yeteneklerinin hiçbirini yapamamıştı sizin şirketinizde. Verdiğiniz para çok görünmeye başladı gözünüze. Bu parayı hiçkimseye vermemiştiniz şimdiye kadar. Onun onda biri kazanan emektar Mehmet Bey ondan daha çok çalışıyordu. Tolga Bey kayağa gittiğinde tüm çalışanlar işbaşındaydı.

 Sekiz ay sonra Tolga Bey’in işine son verdiniz. Zaten son zamanlarda işe geç gelip erken de çıkıyordu. Bu şirket sizin çocuğunuz gibiydi, sokakta bulmadınız ki… Bu noktalara getirene kadar canınız çıkmıştı. Şimdi de şımarık bir züppenin elinde harcanmasına nasıl izin vermediğiniz iyi olmuştu. Böylece profesyonel yönetici macerası son buldu.

 Türkiye’de her yıl KOBİ patronları tarafından işe alınan Genel Müdürlerin çalışma süresi nedir dersiniz? Peki bu flört neden aşka dönüşmüyor bir bakalım :

Genel Müdür ortamı iyi koklamadan ezbere harekete geçiyor.  Geldiği firmada gördüklerinin aynısını birebir uygulamaya kalkıyor. Bu elbise KOBİ’lere 3 numara büyük geliyor.

Patron, Genel Müdür ile bir süre sonra rekabet etmeye başlıyor. Duygusal olarak yeniliklere tepki gösteriyor. Herşeyi daha iyi yapması için getirdiği Genel Müdür’ün geçmişte alınan kararları değiştirmesine izin vermiyor. Çalışma ortamında en ufak krizlere müdahale etmeye başlıyor. Genel müdürün başarılarını göz ardı ederken, en ufak kayıpları büyütüyor.

Patron ve adamları ile rekabetten yıla, ağzıyla kuş tutsa da göze giremeyen Genel Müdür, bir süre sonra – başka iş bulana kadar- fişi çekiyor. Işe kendini vermiyor, ciro, kazanç, yeni müşteri için işe asılmıyor. Patronun aklından geçenleri doğrulamış oluyor.

İşin sonunda çalışanların Genel Müdür’ü aşıp Patronla birebir diyalog kurması, Genel Müdür’ü sabote eden en büyük etken oluyor. Ve bir süre sonra çalışanlar ‘Bu adam geldi ama ne işe yarıyor? Yine tüm kararları bizim Patron veriyor’ demeye başladığında macera son buluyor. Profesyonel Genel Müdür ile Patron flörtü aşka dönüşmüyor.

 Elbette tüm örnekler bu şekilde değil. Güzel ve uzun vadeli işbirliği gerçekleştiren, beraberce başarıdan başarıya koşanlar da  var. Önemli olan başarılı örneklere giden yolun kolay ve basit olduğunu farketmektir belki de: Karşılıklı iyiniyet ve güven.

Binnur Zaimler

Milliyet

Ortaklık, yaşamın kaçınılmaz bir gerçeğidir. Peki girişime bir ortak ile mi başlamalı, yoksa yalnız mı? İşin içinde yer alacak yazılımcı, tasarımcı veya diğer çalışanlarla ortak olmalı mı? Olmalıysa ortaklık payları ne olmalı? Yatırım alırken ortaklık nasıl olur? Bu ve benzeri bir çok soru girişimcilerin aklını kurcalamaktadır.

Bu konuda bir çok deneyimim oldu ve oldukça fazla deneyim dinleme şansı yakaladım. Ortaklık kimilerine göre mutlaka olması gereken, kimileri için ise hızla uzaklaşılması gereken bir olay. Öncelikle şunu belirtmekte fayda var: Ortaklığın sizin için olumlu yönleri olacağı gibi, olumsuz yönleri de olabilir. Bu nedenle ortaklık kararını iyi düşünerek “kendiniz” vermelisiniz.

Arkadaş ile ortaklık

Genelde ilk girişimlerin temelleri üniversitedeyken atılır. Okul arkadaşları arasında uyumlu çalışılabileceği düşünülen kişilerle ortak bir şeyler yapmaya başlanılır. Bunun en büyük avantajı arkadaşların birbirlerinin kabiliyetlerini biliyor ve takım ruhu taşıyor olmalarıdır. Kurulacak ekipte arkadaşların rolleri birbirinden farklıysa, daha verimli bir ortaklık olabilir. Ancak önemli olan ekibi kurarken arkadaşlık ilişkisi bir kenara bırakmak ve kişilerin kabiliyetlerinin projeye neler katacağını düşünmektir.

Üniversite yıllarında, genelde aile desteği ile geçim sağlandığı için projeye karşılıksız yoğun mesai ayrılabilir. Fakat, mezuniyet sonrasındaki önceliklerin ve hedeflerin de başlangıç aşamasında iyi belirlenmesi gerekir. Aksi takdirde, mezuniyet sonrası maddi öncelikleri ve ihtiyaçları değişen diğer ortaklar, farklı bir işte çalışmak isteyebilir ve girişimci tek başına kalabilir.

Yatırımcı ile ortaklık

Girişimcinin sermayeye ihtiyacı vardır. Bazen bunu karşılamayı öneren birileri olabilir. Projeye para desteği geldiğinde, girişimci projesinin çok başarılı olacağını düşündüğü için bunu hemen kabul etmek isteyebilir. Oysa, bu oldukça dikkat ve özen isteyen bir konudur ve şu soruları sormayı gerektirir;

» Parayı veren kişinin beklentisi nedir?

» Neden destek oluyor, projeye ne gibi katkıları olacak?

» Para dışında, projeye müdahalelerde bulunacak mı?

Bunun gibi bir çok soruyu, girişimcinin öncelikle kendisine daha sonra parayı verecek kişiye, ‘usulüyle’ sorması gerekir. Bu soruların yanıtlarını aldıktan sonra, girişimci diğer alternatifleri de düsünmelidir. Bu parayı almak yerine banka kredisi çekmek daha karlı olabilir mi? Aileden ve yakın çevreden bu miktarda bir para toplamak daha iyi bir seçim olabilir mi?

Ortaklık kararından sonra

Her ortağın görev ve yetki tanımı mutlaka belli olmalıdır. Sadece kimin hangi işi yapacağı değil, aynı zamanda yetkiler, sorumluluklar ve şirketin temsili gibi konuların çercevesi de ortaklığın başında çok iyi çizilmiş olmalıdır. Ancak, görev tanımı ne olursa olsun, her ortak kendi sorumluluğu dışındaki konularda da diğer ortaklara fikirleri ve bilgisiyle destek olmalıdır.

Ortaklar sorumluluk almaktan kaçmamalıdır. Ortaklar fikir ayrılığına düştüğünde dahi, şirketin geleceğine etkisi büyük olacak kararların birlikte alınması gerekir. Bu nedenle, ortakların önyargıdan uzak bir şekilde açık fikirlilikle birbirlerini dinlemesi ve şirket çıkarı neyi gerektiriyorsa o yönde ortak karar vermeleri gerekir.

Sözleşme imzalayın

Ortak olunacak kişi çok güvenilir biri olsa dahi mutlaka ve mutlaka sözleşme imzalanmalıdır. Atalarımızın dediği gibi “söz uçar yazı kalır”. Üzerinde konuşulan ve mutabık kalınan konular mutlaka bir sözleşme ile bağlayıcı hale getirilmelidir. İyi hazırlanmış bir sözleşme, ileride çıkabilecek sorunların da çözümünde önemli bir rol oynar. Ortaklar arasında çıkabilecek olası bir anlaşmazlıkta, önceden verilmis şahsi sözler yerine sözleşme de yeralan maddeler sorunların daha çabuk aşılmasını sağlar.

Ortaklık ilişkileri

Ortaklar mutlaka periyodik olarak toplantılar yapmalıdır. Bu toplantılar sadece şirketin toplantı salonunda resmi formatta değil, şirket dışında rahat sohbet etme imkanı olan ortamlarda da olabilir. Bu toplantılarda ortaklar karşılıklı olarak tüm sorunlarını ve çekincelerini dile getirmeli ve beraber çözüm yolları aramalıdır. Ortakların bugün konuşmaktan kaçtığı ufak sorunlar, daha sonra şirket içinde çok büyük sorunlara yol açabilir.

Ortağın hata yapması

İnsan faktörünün olduğu yerde hatalar kaçınılmazdır. Ortaklar birbirlerinin hatalarını konuşarak, yapıcı eleştiriler yoluyla düzeltmeye çalışmalıdır. Ancak bazen konuşulmasına rağmen düzelmeyecek noktalar da olabilir. Eğer bunlar şirketi etkilemeyecek ufak şeylerse, ortaklar birbirlerine karşı esnek davranmalıdır.

Ortakların birbileri için yaptığı yapıcı eleştirilerin yanısıra, rakiplerin ve diğer şahısların şirket hakkında veya ortaklardan biri hakkında yıkıcı eleştiriler yapabileceği de unutulmamalıdır. Dışarıdan gelecek yıkıcı eleştirilere karşı, ortakların birbirlerine destek olması gerekir. Bu nedenle, girişimci güven duymadığı biriyle ortaklık kurmamalıdır.

Ortaklığı bitirme

Bazen tüm iyi niyete rağmen ortaklığın sona ermesi kaçınılmaz olabilir. İş bu noktaya geldiğinde mümkün olan en kısa zamanda, en az zararla ortaklık sona ermelidir. Ortaklıktan ayrılırken köprüleri atmamak gerekir. Mümkün olduğunca arkadaşlığın veya dostluğun devam edebileceği şekilde ayrılmak için uğraşılmalıdır. Bu şekilde ayrılmak hem tüm ortaklar için en iyisi olacak, hem de dışarıya karşı tüm taraflar için iyi bir izlenim bırakacaktır.

Yazar: Hasan Yaşar, İmza yönetici ortağıdır.  Aynı zamanda HasanYasar.com adresinde girişimcilik ile ilgili yazılar yazmaktadır. Bu yazısı Webrazzi’de konuk yazar olarak yayınlanmıştır.

webrazzi

Genç MÜSİAD’ın kongresine 2000’i aşkın genç girişimci katılacak

 Genç MÜSİAD’ın bu yıl 3’üncüsünü düzenleyeceği Uluslararası Genç Girişimcilik Kongresi (UGGK) 9–10 Aralık 2011 tarihlerinde, yerli yabancı 2 bini aşkın girişimcinin katılımıyla gerçekleşecek. 2 gün sürecek olan programda üç önemli bakan genç girişimcilerle biraraya gelecek.

 Müstakil Sanayici ve İşadamları Derneği’nin (MÜSİAD) Gençlik Kurulu, tarihi bir organizasyona daha imza atıyor. 2008 ve 2009 yılında gerçekleşen Genç Girişimcilik Kongreleri ile binlerce genç girişimciyi biraraya getiren Genç MÜSİAD, 9-10 Aralık 2011 tarihlerinde İstanbul Cevahir Kongre Merkezi’nde gerçekleşecek kongrede 500’ü yabancı ve 1500’ü yerli olmak üzere 2 bini aşkın girişimciyi buluşturacak.

 “Kitle İletişim Kanallarının Değişimdeki Rolü (Medya, İnternet), Sivil Toplum Kuruluşlarının Değişimdeki Rolü, Genç Girişimcilerin Değişimde Rolü ve Spor Organizasyonların Değişimdeki Rolü” konularında iki gün içinde dört ayrı oturumun gerçekleşeceği kongrede girişimciler üç önemli bakanı dinleme fırsatı bulacak. İlk gün Avrupa Birliği Bakanı Egemen Bağış ve Gençlik ve Spor Bakanı Suat Kılıç, ikinci gün ise Ekonomi Bakanı Zafer Çağlayan genç girişimciler ile biraraya gelecek.

 Kongrenin ikinci gününde Ekonomi Bakanı Zafer Çağlayan’ın da katılımıyla, Genç MÜSİAD’ın kurucularından olduğu Dünya Genç İş Adamları Birliği Kuruluş Protokolü imzalanacak.

 Kongrenin programı şu şekilde:

Yer      : Cevahir Kongre Merkezi – İstanbul

Tarih    : 09-10 Aralık 2011

 09 Aralık 2011, CUMA

10:00 – 12:00   Protokol Konuşmaları

Abdulsamet TEMEL – MÜSİAD Gençlik Kurulu Başkanı

Ömer Cihad VARDAN – MÜSİAD Genel Başkanı

Murat YALÇINTAŞ – İTO Başkanı

Dr. Mohamed Ibrahem AL- Madhon – Filistin Gençlik ve Spor Bakanı

Suat KILIÇ – Gençlik ve Spor Bakanı

Egemen BAĞIŞ – Avrupa Birliği Bakanı

10 Aralık 2011, CUMARTESİ

13:30 – 14:00 Protokol Konuşmaları

Abdulsamet TEMEL – Gençlik Kurulu Genel Başkanı

Zafer ÇAĞLAYAN – Ekonomi Bakanı

14:00 – 14:10 İmza Töreni

Dünya Genç İş Adamları Birliği Kuruluş Protokolü İmza Töreni

İstanbul Teknik Üniversitesi ve ARI Teknokent, ARI Çekirdek Projesi ile kendi teknolojisini geliştirecek girişimci nesiller yetiştirecek. Bu kapsamda ARI Çekirdek, girişimci nesillerin teknoloji tabanlı fikirlerini ve projelerini başarılı uygulamalara ya da şirketlere dönüştürebilecekleri üçlü bir yapıyı aynı platformda buluşturuyor. 

Ulusal teknolojik kalkınma için genç nesillere yatırım yapmayı seçen İTÜ ARI Teknokent, İstanbul Kalkınma Ajansı ve Elginkan Vakfı gibi birçok değerli kurumun da desteklediği bu proje ile kendi teknolojisini geliştirme yetisini ve alışkanlığını edinmiş girişimci nesiller yetiştirmeyi hedefliyor. ARI Çekirdek Projesi ile genç girişimcilerin tamamen ücretsiz olan bu merkez bünyesinde proje/ürün geliştirebilecekleri, eğitim alabilecekleri, rekabet ederek eğlenebilecekleri ve daha da önemlisi gelişebilecekleri, danışmanlıklardan faydalanabilecekleri ve sürecin sonunda da fon/finansmanlardan faydalanarak kendi şirketlerini kurabilecekleri bir yapı oluşturulacak.

ARI Teknokent Genel Müdürü Nazire Peker  ‘‘ARI Çekirdek Projesi oluşturulurken; teknoloji tabanlı yenilikçi fikirlerin hayata geçirilebilmesi ve ekonomik değere dönüşebilmesi için fiziksel imkân, eğitim ve finansman olarak üçlü destek yapısının dengeli bir bütün olarak modellenmesi kararlaştırılmıştır.’’ dedi. Bu temel prensipten yola çıkarak ARI Çekirdek’in, Merkez, Kamp ve Yarışma olarak üç aşamalı tek bir platform şeklinde hayata geçirileceğini iletti.

 İTÜ Rektörü Prof. Dr. Muhammed Şahin, İTÜ ARI Teknokent’in ulusal teknolojik kalkınma ve küresel rekabet edilebilirlik düzeyini artırmak vizyonu ile hareket ettiğini ifade ederek, en önemli ve en değerli yatırımın gençlere yapılan yatırım olduğunu belirtti. Prof. Dr. Şahin, ARI Çekirdek Projesinin, tam bir ‘sosyal sorumluluk’ anlayışı ile genç girişimcilere uygun olarak modellendiğini ve bu süreç içinde bir yarışma ile değerlendirme yapılacağını ifade etti. Prof. Şahin; ‘‘Ön Kuluçka Merkezi’nde geçirdiği tüm süreci başarıyla tamamlayarak, yarışma finalinde başarısını ispatlamış girişimci gruplar; girişim sermayesi almaya hak kazanacaklar. Girişimci grupların başarılı girişimci şirketlere dönüşebilmeleri için sağlanan finansal destekler projelerini hayata geçirmeleri için bir başlangıç olacak’’dedi.  Girişimcilere temin edilen Ar-Ge Fonu aracılığıyla yarışma öncesi projelerin prototipini oluşturma imkanı; ayrıca merkez bünyesindeki laboratuvar olanakları ARI Çekirdek’i girişimciler için çok özel yapan niteliklerden bazılarını oluşturuyor. Süreç sonundaki Çekirdek Yarışma kapsamında Elginkan Vakfı Teknoloji Ödülü olarak belirlenen 100.000 TL, 2.’lik Ödülü olan 50.000 TL, 3.’lük Ödülü olan 25.000TL, ARI Teknokent’te 1 yıl ücretsiz ofis imkanı ve daha birçok sürpriz başarılı girişimcileri bekliyor.  

Katılım şartları ve yarışma ile ilgili ayrıntılı bilgi için:  www.aricekirdek.com.tr

 Telefon: 0212 290 38 40

Facebook: www.facebook.com/aricekirdek

Twitter: www.twitter.com/aricekirdek

Dünya genelinde 123 ülkede her yıl Kasım ayının üçüncü haftasında kutlanan Global Girişimcilik Haftası yerel, ulusal ve küresel etkinliklerle gençleri yenilikçilik potansiyellerini keşfetmeye ve girişimciliği kariyer seçeneği olarak değerlendirmeye teşvik etmekdir. Global Girişimcilik Haftası bu yıl tüm dünyada 14-20 Kasım 2011 tarihleri arasında düzenleniyor.

Global Girişimcilik Haftası‘nın temelleri ilk olarak 2006 yılında Enterprise UK tarafından atılmıştır. 2008 yılında Enterprise UK ve Kaufmann’ın ev sahipliğinde Global Girişimcilik Haftası, Endeavor’ın bulunduğu ülkeler de dahil olmak üzere 77 ülkeye yayıldı. Kısa bir sürede 104 ülkeye yayılan Global Girişimcilik Haftası kutlamaları  kapsamında 2010 yılında 37 bin 561 etkinlik düzenlenerek 7 milyon 252 bin gence ulaştı.

Türkiye’de 2009 yılından beri Global Girişimcilik Haftası’na TOBB himayesinde TOBB Genç Girişimciler Kurulu, TOBB Kadın Girişimciler Kurulu ve Endeavor eş ev sahipliği yapmaktadır. 2011 yılında haftanın ev sahiplerine MIT Enterprise Forum da dahil olmuştur. Her yıl sivil toplum örgütleri, üniversiteler, devlet kurumları, özel sektör ve medyanın yer aldığı 200’den fazla paydaş Global Girişimcilik Haftası boyunca tüm Türkiye genelinde yüzlerce etkinlik düzenlemektedir.

Etkinlikler kapsamında paneller, konferanslar, oturumlar, çalışma atölyeleri, fikir yarışmaları, eğitim programları, web buluşmaları ve vaka çalışmaları düzenleniyor. İstanbul Büyük Şehir Belediyesin de gerek duyuru gerek de mecra kullanımı ile 2010’dan beri büyük destek verdiği bu hafta kapsamında geçen sene 38 ilde, 206 paydaş, 254 fikir önderinin desteği ile 18,768 katılımcının katıldığı 178 etkinlik düzenlenmiştir.

2011 yılı için planlanan haftanın en büyük ve önemli etkinliği 17 Kasım’da Lütfü Kırdar Kongre Merkezinde düzenlenecek Büyük Girişimcilik Forumu olacak. Bu büyük etkinliğe destek olarak haftanın tüm paydaşları yerel ve ulusal diğer panel, eğitim, yarışma ve benzeri faaliyetler düzenleyecek. Ayrıca, bu hafta içerisinde fikir, start-up ve büyüme aşamasında olan girişimcilere yönelik girişimcilik ekosistemini şekillendirmek üzere önderlik yapan ana paydaşlarının duyuru, bilgi paylaşım ve yönlendirme ihtiyaçlarını en verimli şekilde karşılayan ortak ve bağımsız bir portalın başlangıcı yapılacak.

Detayli bilgi: http://www.globalgirisimcilikhaftasi.com/

Geçen gün üşenmedim hesapladım, son 4 yılda inanılması zor ama hem LabX hem de birFİKRİNmiVAR vasıtasıyla bugüne kadar tam 10,000 fikir başvurusu görmüşüz. Tam 1,000 tanesiyle birebir görüşme fırsatımız olmuş – bu girişimcilerin en başarılılarını da Melek Yatırımcılarla birebir tanıştırıp şirketlerini kurmuşuz.

Elimin altında böyle bir fikir sınama tecrübesi varken ve bizzat 85 yatırımcı ile sürekli iletişimde olan biri olarak size melek yatırımcılık dünyasında bir adım öne geçmenin tüyolarını vermek istedim. İşte karşınızda Melek Yatırımcıların bir girişimcide görmeye bayıldıkları 10 şey:

İlk 1 Dakika Profesyonelliği

Tanıştığınız ilk dakikada yatırımcınızı etkilemek mi istiyorsunuz..İşte sırrı; Kesin olmasa bile şirketinizin adına karar vermek, bir tasarımcı arkadaşınıza bunun logosunu tasarlatmak, basit bir kurumsal websitenizi hazırlatmak, şirketinizin .com uzantılı emailini almak ve bu bilgilerin olduğu 100 adet kartvizit bastırmanın maliyeti size çok az olabilir (zaten girişimcilikte budur) ama inanın yatırımcıya etkisi paha biçilemez. İlk bir dakikada kurumsallığınızla onları etkilemiş olacaksınız.

Göründüğün Gibi Ol, Olduğun Gibi Görün

Girişimcilerin bir başka düştükleri tuzak da kendilerini olduklarından farklı göstermeye çalışmaktır. Tabii ki de kendinize özen gösterin ve olduğunuzdan bir tık daha güçlü görünmeye çalışın ama neyseniz o’sunuz.. Çünkü yatırımcıların en sevdikleri şey samimiyettir. Hayatınızda hiç takım elbise giymediyseniz giymeyin, niye yatırım istediğinizi samimiyetle anlatın. Yani kendiniz olun, başarılarınızı ve başarısızlıklarınızı samimiyetle anlatın.

İşin Gerektirdiği Tüm Yetkinliklere Sahip Komple Bir Takım

Yatırımcılar fikirden ziyade bu işi yapacak ekibe yatırım yaparlar. Muhasebe, avukatlık ve patent danışmanlığı gibi yan hizmetleri de nereden temin edeceğiniz hakkında bilgi sahibi olun. Ama işinizin gerektirdiği temel taşları yatırımcıya gitmeden tamamlamış olmalısınız. Mesela internetten limon satma fikriniz varsa, ekibinizde mutlaka pazarda limon satmış, sitenin yazılımını ve tasarımını yapacak birileri olmak zorunda. Bu ana ekibi toparlarken herkese illa hisse vermek de zorunda değilsiniz – Hisse, Satıştan pay, Yönetim Kurulu üyeliği veya maaş, ekibinizi toparlamak için vereceğiniz avantajlardan bir veya birkaçı olabilir.

Yatırımcı İle İlk 1 Saatte Aranızda Ortak Bir Nokta Bulun

Yatırım almaya çalıştığınız kişi de neticesinde hobileri, ilgi alanları olan bir insan. İşe yatırım yaparken muhtemelen %80 sizi bir girişimci olarak beğendiğinden o işe yatırım yapacağından, mutlaka bazı anlarda fikir-yatırım-ekip üçgeninden çıkıp, aranızda ortak bir nokta yakalamaya çalışın.. Hatta toplantı sonrası o atılacak ilk email bununla ilgili olursa – %50 oradasınız demektir. Unutmayın ki sosyal statünüz bir yatırımcıdan ne kadar farklı olursa olsun, mutlaka her insanda bulabileceğiniz gibi, keşfedilmeyi bekleyen ortak bir nokta var.

Mutlaka İşe Odaklanın

Yatırımcı belli bir seviyeden başlayan (genelde küçük) ama hızlıca ölçeklenebilir işler görmek isterler. Toplantı içinde planınıza sadık kalın. Çokca sefer şuna şahit oldum: girişimci toplantının ortasında yatırımcının işle ilgilenmediğini düşünüp, onu etkilemek adına bir anda yapılması hayal planlar anlatmaya başlar. Bu planların hepsi de nasıl 1 yılın sonunda işin 10 milyon dolar getireceğini anlatır. Lütfen realist olun, karşınızdaki yatırımcı tabiiki de çok para kazanmak istiyor, ama önceliği düzgün ölçeklenebilir bir iş planı.

Tüm Maliyetlerin Detaylıca Hesaplanmış Olduğu Bir İş Planı

Yatırımcılara onlardan alacağınız sermayeyi nasıl harcayacağınızı gösteren bir iş planı hazırladığınızda, sohbet kesinlikle planda yazan en pahalı 3 kaleme odaklanacaktır. Planda 50,000 TL’ye bir makine alacağınız yazıyorsa bu ürünü üreten / ithal eden 3 farklı firmadan fiyat tekliflerinin mutlaka ekte olması lazım. Veya 5,000 TL’ye bir yazılımcı çalışacağı öngörülüyorsa, ekte 3 tane benzer yazılımcı ile görüşülmüş olduğu ve CV’leri olmalı. Yatırımcı böylece yatıracağı parayı dengeli harcayacak bir girişimciye yatırım yapmanın rahatlığı içine girer.

Net Maaş Brüt Maaş Farkını Anlayan Bir Girişimci Görmek

Ayrı bir kalem olarak yazdım çünkü tanıştığım girişimcilerin %95’i personele ödenen maaşın şirketin cebinden çıkan tek maliyet olduğunu sanıyor ve birçok yatırımcı bu basit bir şekilde düzeltilebilir hatayı görüp girişimciden soğuyor. Bu hatayı düzeltmek çok kolay, iş planınızda net maaş ve brüt maaş diye 2 tane kolon açın: 2000 TL bir yazılımcının net maaşı ise bunu 1.7 ile çarpın (SSK, gelir vergisi vs için) 3400 TL Brüt Maaş yazın ve şirkete maliyeti olarak bu rakamı esas alın! Bu kadar basit.

Kesin Bir B Planı Hatta C Planı!

Çok güzel bir plan yaptınız ve yatırımcıya gittiniz. Ama şu soruya hazırlıklı olun: Ya o önerdiğiniz plan tutmazsa! Mutlaka bir B planınız olsun, çünkü inanın kurulan işlerin zaten %60’ının A planı kesinlikle tutmuyor. Bu benim kurduğum işlerde de böyle oldu, hatta 1 işimizde D planı bizi kurtardı J O yüzden bu sadece yatırımcıyı etkilemek için değil, bir girişimci olarak kendi geleceğinizi kurtarmak için bir çalışma olmalı.

İlk Satışın Kanıtı

Yatırımcıya bir iş fikri götürdünüz ama her işin temeli olan satış garanti mi? Bu soru tabiiki garanti olamaz ama bir yatırımcı işinize yatırım yapacaksa en azından işin işlediğinin en büyük kanıtı olan ilk satışı görmek ister. Bu arada ilk satış belgeli bir fatura da olabilir ama işinizi daha kurmadıysanız 2-3 potansiyel müşteriden bir niyet mektubu veya referans da olabilir. Bunu iş fikrinde hangi aşamada olursanız olun mutlaka yapın – aynen B planında olduğu gibi bunu yatırımcı için değil kendiniz için yapın!

Net Bir Çıkış Stratejisi

Bir yatırımcı favorisi ama girişimciler tarafından yeterince hazırlanmayan bir bölüm. İlerde şirketi en büyük rakibimize satacağız yeterli bir cevap hiçbir zaman değildir. Uluslararası vizyonunuzu burada göstermeye çalışın: Dünya’da yaptığınız işe benzer, veya bulamıyorsanız benzer sektörden oyuncuların hangi gelir seviyesinde ne kadar fiyattan şirketlerini sattıklarını bulun. Alıcı şirketlerin çoğu borsaya kote olduklarından bu bilgilerin aslında birçoğu halka açık oluyor, çarpan rakamları da benzer sektörlerde hep aynı oluyor, 3,4 tane örnek bulmanız yeterli (yani yıllık 5 milyon TL cirosu olan bir şirket 50 milyon USD’ye bir şirket tarafından alındığında bu işin çarpanı 10 kat oluyor). Bu çarpan rakamlarını, Dünya’da bulunduğunuz sektörün genel gelişimi, Dünya’dan ve Türkiye’den oyuncular / potansiyel alıcılar ve sizi niye 2 yıl içinde alacakları ile birleştirdiniz mi, işte çıkış stratejiniz hazır.

İşte bu kadar! İnanın bu yazdıklarım sizi yatırımcı bulma sürecinde çok ciddi bir şekilde öne geçirecek. Sık sık yukarda tekrarladığım gibi, bu tavsiyeleri öncelikli olarak yatırımcılar için değil kendi geleceğiniz için yapın. Hepinize iyi girişimler!

Kaynak: Webrazzi

Birçok girişimci başarısını büyük şirketlerde profesyonel olarak çalışırken kazandıkları tecrübeye borçludur. Samsunlu Ferhat Sucu’nun öyküsü de bu konuda çok iyi bir örnek. Univeler’de tam 16 yıl çalıştıktan sonra Doğuş Çay’a transfer olan ve burada da bir aile şirketinde yönetim tecrübesi kazanan Ferhat Sucu, 2010 sonunda kendi şirketi Provel Tüketim Ürünleri San. Ve Tic. A.Ş.’yi (Provel) kurdu. Kimyasal dışı temizlik malzemeleri (çöp torbası, buzdolabı poşeleri v.b.) ürettirip yurt genelinde verdiği 41 distribütörlük kanalıyla pazarlamaya başlayan Sucu’nun şirketindeki hızlı çıkış işadamı Sabri Yiğit’in de (Digicom’un sahibi) dikkatini çekti. Yüzde 50’şer ortak olan ikili Çerkezköy OSB’de bir fabrika yatırımı da yaptı.

Makine mühendisiyim ama

Şu anda Parex markalı 210 farklı ürünle yola devam eden Ferhat Sucu girişimciliğinin ilk yılında 60 milyon lira ciroya koşuyor. Sucu şöyle başlıyor öyküsünü anlatmaya:

“Samsunluyum, 1988’de üniversite eğitimi için İstanbul’a geldim. İTÜ Makine Mühendisliği’ni bitirdim ama Beko’daki 3 aylık staj dışında bu alanda çalışmadım. Mühendisliğin bana göre olmadığına karar verdim. 1993’te Unilever’e girdim. Satış departmanında supervisor olarak başladım, üretim dahil birçok pozisyonda çalıştım. Ankara ve İstanbul’da edindiğim iş tecrübesiyle Anadolu’yu gezdim. Küresel bir şirkette çalıştığım için çok iyi eğitimler aldım ve dünyayı da gördüm. 16 tam yıl Unilever’de çalışmak bana korkunç bir tecrübe kazandırdı. Aslında Unilever’den ayrılmayı pek düşünmüyordum ama Doğuş Çay’dan güzel bir teklif geldi. Satış ve pazarlama direktörü olarak oraya geçtim. Genel Müdür Yardımcısı oldum ama Unilever’deki kadar tatmin olamadığımı gördüm. 1.5 yıl kadar Doğuş Çay’da çalıştıktan sonra 31 Temmuz 2010’da ayrıldım. ‘Kendim ne yapabilirim’ diye düşünmeye başladım. Arkadaşlarla fikir alışverişine başladım. Aslında Doğuş Çay’da çalışmasaydım belki de kendi işimi kurma cesareti kazanamazdım. Unilever’de de üretimden, satışa çok geniş alanda ciddi tecrübe ve ülyke genelinde bir satış tabanı kazanmıştım. Müşteri portföyüm inanılmaz güçlüydü. Arkadaşlarım ‘Unilever yıllarında yaptıklarınının birazını kendi işin için yap, yeter’ dediler.”

Temizlik malzemeleri

Ferhat Sucu, sözlerini şöyle sürüdürüyor: “Bir ürün grubunda yeni bir marka oluşturup üretim, dağıtım ve satış organizasyonunu yaparak yola devam etmek için başladım. Datalarımız vardı, kimlerle nasıl rekabet edebileceğimi biliyordum. Ünilever’de uzun yıllar temizlik sektöründe ayrıca tecrübem olmuştu. Ben de kimyasal olmayan temizlik ürünlerine, (Çöp torbaları, temizlik bezleri, bulaşık eldivenleri, buzdolabı poşetleri) girdim. Çünkü bu alanda tüketicinin marka bağımlılğı çok zayıftı. Kimyasal tarafta devler vardı ve onların karşısına çıkmak akıllıca olmazdı. Şirketi kurduk, üretimi fason planladık. 2 ayda 81 il için 41 distribütörlük altyapısını kurduk. Benimle Doğuş’a geçen bazı arkadaşlar da yanıma geldi. 8 kişiyle başadık. Markamız Parex oldu. Aralık 2010’da lansmanımızı yaptık, pazara çıktık. Ocak ayından itibaren satışlar hızlandı. Perakende zincirleriyle anlaşmalarımızı yaptık. Metro, Carrefour, Kipa, Bizim, Real, Kiler derken 5 ayda 7 bin 200 perakende noktaya ürünlerimizi ulaştırdık. Yeni ürünler ekledik ve bu grupta 210 farklı ürüne ulaştık.”

İhracata başladık, Irak’ta anlaşma tamam

Ferhat Sucu, Parex olarak iç pazara odaklı çalışmalarına rağmen dış pazarları hep kontrol altında tuttuğunu anlatıyor: “Ben özellikle havayolu şirketlerinin dergilerine ısrarla ilan vermeye başladım. Bir süresonra ürün gruplarımızın tamamında özellikle Ortadoğu ülkelerinden ve Türk cumhuriyetlerinden talep gelmeye başladı. Bulaşık süngeri, temizlik bezi, streç filmler, buzdolabı poşetleri göndermeye başladık. İlk ciddi bayilik anlaşması için Irak ile masaya oturduk. Biz şu anda Digicom’un yatırım gücü ile Provel’in satış ve pazarlama ağını birleştirmiş durumdayız. Türkiye’deki ev bakım ürünleri pazarı yaklaşık 3 milyar TL’lik büyüklüğe sahip. Bunun yüzde 20’sini kimyasal olmayan temizlik ürünleri ve mutfak yardımcı gereçleri oluşturuyor. Bu iki kategorinin toplam pazar büyüklüğü 600 milyon TL civarında ve her yıl ciddi oranda büyüyor. Avrupa ile kıyaslandığında, daha gidecek çok yol var. Bugün ülkemizde 100 evin sadece 10’unda çöp torbası kullanılıyor. Ya da hâlâ tek bir bezle tüm evin temizliği yapılıyor.”

Sabri Bey ortaklık teklif etti fabrika yatırımı da yaptık

Ferhat Sucu, yer ve cam temizlik sistemlerine de girdiklerini belirtiyor ve ardından endüstriyel temizlik ürünleriyle otel, restoran, yemekhane, fabrikalar için de ürünler pazarlamaya baladıklarını anlatıyor. Mutfakta streç film, alüminyum folyo, fırın torbaları derken çalışan sayısının kısa sürede 56 kişiye çıktığını ciro hedefinin de 2011 için 60 milyon lirayı aştığınını söylüyor. Şu anda 7 üreticinin Parex markalı ürünler için imalat yaptığını kaydeden Ferhat Sucu, şöyle devam ediyor: “Bir süre sonra çöp torbası ve buzdolabı poşetleri üretimi için Digicom ile anlaştık. Bu konuda bir üretim tesisleri varmış. Kısa süre sonra şirketin sahibi Sabri Yiğit Bey ile ortaklığa giden bir yola girdik. Sabri Bey kendisi de bu alana girmek istiyormuş ve yüzde 50’şer ortaklık gerçekleşti. Şimdi birlikte Çerkezköy’de bir üretim yatırımı yapıyoruz. 7 bin metrekare kapalı alana sahip bir tesis oldu yakında kendimiz de üretime başlayacağız. Çöp ve budolabı poşetlerini orada üreteceğiz.

Kaynak: Hürriyet Ekonomi

ABD’de 270 bin yatırımcının 26 milyar dolar, Avrupa Birliğinde 75 bin yatırımcının 4 milyar avro ciroya ulaştığı “Melek Yatırımcılık” sistemi, Baybars Altuntaş başkanlığında Türkiye’de teşkilatlandı. TBAA’da başkan yardımcılığı görevine Yalçın Ayaydın, Genel Sekreterliğe Adnan Akdemir, Saymanlığa Prof. Dr. Bahadır Erdemli getirilirken, Azmi Sarıbay üye olarak görev aldı.

Altuntaş yaptığı açıklamada, girişimciliği, “cin fikirleri” ile öne çıkan Türklerin önemli bölümünün sermaye bulamaması nedeniyle iş kuramadığı gerçeği göz önüne alındığında, derneklerinin önemli bir misyon üstleneceğinin yadsınamaz bir gerçek olduğunu söyledi.

“TÜRKİYE’DE 2 KİŞİDEN BİRİSİ KENDİ İŞİNİ KURMAK İSTERSE ŞAŞIRMAYIZ”

Yapılan bir araştırmaya göre ABD’de her 12 kişiden, Almanya’da 35, İngiltere’de 45, Finlandiya’da ise her 67 kişiden birinin kendi işini kurmak istediğinin tespit edildiğini ifade eden Altuntaş, şunları söyledi:

“Türkiye’de henüz böyle bir araştırma yapılmadı ancak, yapılsa her 2 kişiden birinin kendi işini kurmak isteyeceği sonucu ortaya çıkarsa da şaşırmamak gerekiyor. Öte yandan, ülkemiz girişimcileri çok önemli bir sorunla da başa çıkmaya çalışıyorlar. On binlerce girişimcimizin yüz binlerce iş fikri var, ancak bu iş fikirlerini ekonomiye kazandırmak ve insanların faydasına sunabilmek için gerekli finansman kaynağına da ulaşmaları gerekiyor. Melek Yatırımcılar Derneği, web sitesinden Türkiye’de ilk kez bir sivil toplum kuruluşu olarak girişimcilere yönelik bir bölüm açtı. Böylelikle girişimciler için, web ortamında dolduracakları özet iş planı dosyasıyla, kendilerine yatırım yapabilecek ortaklara ulaşım kanalı da açılmış oldu. TBAA, Türk girişimcilerin bu iş fikirleri için İngilizce ayrı bir site çalışmalarına da başladı. Böylelikle girişimcilerimiz, TBAA’nın üye olduğu WBAA (Dünya Melek Yatırımcılar Birliği) ve EBAN’daki (Avrupa Melek Yatırımcılar Ağı) yabancı yatırımcılara da iş fikirlerini sunup kendilerine yabancı ortak bulabilecekler.”

Altuntaş, iş fikri olan ancak sermayesi olmayan girişimci ile sermayesi ve tecrübesi olan finansman sahibinin (Melek Yatırımcının) bir araya gelerek kurduğu bu sistemde, melek yatırımcının kendi şahsi parasını yatırımlarında kullandığını, sermayenin yanı sıra girişimciye düzenli olarak mentorluk (akıl hocalığı) yaptığını kaydetti.

DÜNYADA ORTALAMA 100 BİN DOLAR YATIRIM SERMAYESİ VERİLİYOR

Melek yatırımcılık sistemiyle kurulan işlerin aldıkları melek yatırım sermayesinin dünya ortalamasının şirket başı 100 bin dolar olduğunu anlatan Altuntaş, İngiltere, Portekiz, Hollanda’da devletlerin Co-Investment Fund/Ortak Yatırım Fonları ile girişimcilere ortak olabildiklerinin altını çizdi. Altuntaş, ABD ve AB ülkelerinde mobil teknolojileri ve IT sektörünün en fazla melek yatırım çeken sektörler olduğunu, melek yatırımcının, genellikle 10 bin ile 500 bin dolar arası yatırımlarla ilgilendiklerini bildirdi.

Altuntaş, “Melek yatırımcı da bizzat girişimci olmak zorunda. Genellikle yeni iş fikrinin kuruluş aşamasında bu yatırımcı ortaya çıkıyor. Melek yatırımcılar, ortalama 3–5 yıl arasında hisselerini satarak çıkış yapmayı hedefliyorlar. Bu yatırımcılarla yola çıkmış Ford, Apple, Amazon.com, Facebook, Yahoo gibi kuruluşlar başarılı örnekler” dedi.

Altuntaş, Facebook’un kurucusu Mark Zuckerberg’in Türkiye’de doğmuş olsaydı, yine aynı başarıyı yakalayabilir miydi? sorusunun sıkça karşılaştıkları bir soru olduğunu vurgulayarak, “Bu çalışmalarla artık şunu rahatlıkla söyleyebileceğimiz bir ortama doğru da önemli adımları atmış bulunuyoruz. Evet, Facebook gibi dünyanın en değerli markası olmaya aday yepyeni iş fikirlerinin Anadolu topraklarından rahatlıkla çıkabilmesinin yolu açılmış oldu” diye konuştu.

Kaynak: Hürriyet Ekonomi